Immobilier : Au Doigt et à l’Oeil !

 83% des français ne font pas confiance aux agences immobilières …..

Voilà une info jetée mine de rien au  journal de 13H, suite à une étude de 60 millions de consommateurs qui nous révèle ce chiffre horrifiant, plaçant la profession d’Agent Immobilier devant les Banquiers et  les Assureurs dans les professions les moins »aimées »par les français.

Ah cette bonne vieille mentalité franchouillarde, où l’on se plait à critiquer, être mécontent et tirer sur l’ambulance !

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Il conviendrait de s »interroger sur les raisons du  dépit pour la profession d’agent Immobilier ?

Personne  pourtant n’évoque le sujet de fonds, personne ne donne de raisons valables ! Alors que des quidams sont interrogés dans la rue, ils trouvent aux banques et aux assureurs de (bonnes) raisons de ne pas leur faire confiance. Quant aux agences immo, pas de commentaires.

On est obligé d’assurer un bien immobilier, une voiture, une personne, même sa santé, sa retraite, son chien, ….

Les salaires, eux, sont versés sur un compte. Les banques nous scannent de la tête aux pieds, décident de notre avenir en cochant des grilles internes de scoring et prennent environ la moitié du prix de la maison lors de la souscription d’un emprunt bancaire.

Je peux comprendre dans ce cas, que les français se sentent méfiants voire insurgés !

A contrario, qui oblige un propriétaire à utiliser les services d’un professionnel de l’immobilier ?

J’ai vraiment envie de pousser un « coup de gueule », alors que ces mêmes 83% des « mécontents et « méfiants » font appel aux agences quand ils n’ont  pu aboutir eux -mêmes à des résultats probants sur la vente de leur bien. Ils exigent du professionnel de se déplacer au doigt et à l’oeil et bien sûr GRATUITEMENT. Ils attendent, et ce dès le mois qui suit la mise en vente,  des dizaines d’acheteurs et de visites et trouvent leur interlocuteur nul, cher et incompétent quand leur bien n’est pas encore vendu (eux même ayant essayé plusieurs mois d’affilée sans résultat, et de surcroît, ayant donné une mauvaise image de leur bien). Dans ces conditions, n’est ce pas un peu facile de ne pas aimer la profession, non ?

Alors pourquoi les français boudent ils les agences ? Il faut tout de même rester objectif et se poser les bonnes questions, il n’y a pas de fumée sans feu ! En deux mots, je dirais que la nébuleuse autour des commissions en particulier est la principale source de méfiance. Les non dits provoquent le dépit, le manque de confiance et la suspicion. Le travail des agences parfois n’est pas à la hauteur de la tâche qu’un bon professionnel se doit d’assumer (l’estimation, la prise de mandat, la recherche des points constituant le bâti, l’environnement).

Certaines agences sont malgré tout transparentes et très « pro », et la loi ALUR va maintenant dans ce sens.

Je veux bien reconnaitre que toutes les agences ne se valent pas et que certaines, se fichent vraiment du monde, mais c’est aussi valables pour les boulangers, les restaurateurs, les marchands de voitures, etc…. tous les commerçants en fait. Faire confiance est très important, n’oubliez pas si vous ne respectez pas le professionnel, pourquoi celui ci se mettrait-il en quatre pour vendre VOTRE bien, d’autant qu’il ne reçoit, dans la majeure partie des cas,  aucune rémunération de votre part !

PRECO PLANETEIMMO

Vous qui vendez ! N’oubliez pas que vous n’êtes pas un professionnel, si vous n’aimez pas les agences, c’est peut être que les professionnels proches de chez vous ne sont pas efficaces ! Ne vous privez pas alors des conseils de vrais pros, enfin….. si seulement vous voulez vraiment vendre !

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Planeteimmo jusqu’au bout des ongles

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Le Notaire- Acteur incontournable de votre projet immobilier

Un jour où l’autre vous aurez sans affaire à un professionnel de notariat … Le notaire intervient dans de nombreux domaines : Vente Immobilière,baux de location, contrat de financement,  mais aussi droit de la famille ou des entreprises : 

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Les notaires sont des officiers ministériels nommés par le ministre de la justice, il doivent avoir fait des études spécifiques et sont sanctionnés par un diplôme, ils doivent ensuite apprendre leur métier au sein d’une étude avant de pouvoir prétendre à l’acquisition de leur propre office. Certains notaires ne souhaitent pas exercer en indépendant et sont salariés, ils travaillent alors en tant que notaire mais sous la responsabilité d’un autre notaire. 

Quelques chiffres* utiles pour mieux cerner la profession  : 

9541 notaires en France au 1er janvier 2014

5895 Etudes (dont bureaux secondaires)

48 000 salariés

4 000 000 d’actes  authentiques sont établis chaque année par les notaires

Dans le cadre de la vente de votre bien, vous n’aurez aucune chance d’échapper à la rencontre avec un notaire. Mais rassurez, la profession a évoluée, le notaire est plus « accessible », le cliché de Me FOLACE dans les tontons flingueurs est bien dépassé, le notaire rabougri à lunettes rondes cerclées à laissé place à une nouvelle génération de professionnels modernes et à l’écoute…. Pour info,  aujourd’hui 33% des notaires sont des femmes.  Sachez que vous pouvez choisir n’importe quel notaire, que nous n’êtes pas attaché à un notaire en particulier. Un peu comme un médecin, il faut se sentir en confiance et bien choisir le professionnel qui va vous accompagner toute au long de votre vie, que ce soit pour votre mariage (si contrat), votre achat ou vente immo, votre création d’entreprise ou votre succession, mais dans ce dernier cas vous ne serez plus là pour le voir ….

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Si votre vente traine et dans certains cas, il pourrait être utile de consulter un notaire car , étant donné qu’il a une compétence métier très large, ce dernier pourrait selon le cas, vous proposer des montages soit financiers, soit liés à la famille (par exemple donation, réméré, …) pour éviter une vente trop lourde ou encore une imposition inadaptée à votre situation.

*source: les chiffres des notaires

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Vente Immobilière Internet et Mobile

Quand on vend sa maison, on a de nombreuses problématiques en tête, parfois la vente est le cadet de nos soucis car on pense plutôt à son futur chez soi et a son projet d’achat.

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Cela peut paraître secondaire et on en parle très peu, cela ne fait pas non plus partie du Dossier de Diagnostic Technique, mais faire un point sur les réseaux et la téléphonie, paraît essentiel voire indispensable en 2014.

En effet, il y a encore, en France, des endroits où le débit internet est très faible et où certains réseaux (Orange, Bouygues , SFR, …) ne passent pas.

De même : Qui dit vente dit déménagement, il faut penser à la résiliation de votre contrat « box » bien avant votre départ.

Pour souscrire, il n’y a jamais de problème, un RIB, une pièce d’indentité et un chèque suffisent à souscrire le contrat le plus rentable le moins cher, le plus compétitif….aux dires des commerciaux ! une fois engagé et débité de quelques dizaines d’euros,  il n’y a plus qu’à attendre la connexion, en s’armant parfois de patience !

Pour résilier en revanche, c’est une autre histoire … Les démarches souvent interminables, le service client injoignable, la sensation de se heurter à un mur, le manque de résultat constituent le principal ressenti des utilisateurs.

Attention donc au transfert de votre ligne et de votre fournisseur d’Accès Internet (FAI). Prévoyez un délai assez long et surtout ne croyez aucun des arguments des vendeurs de téléphonie.

Référez vous scrupuleusement aux CGV (Conditions Générale de Vente).

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En tant que vendeur, je pense qu’aborder ce sujet constitue un élément important.

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Constituez un petit « topo » qui s’intégrera dans votre dossier de vente en indiquant :

–   Si les fournisseurs principaux ont du réseau (Orange, Bouygues, B&You, …)

–   Si la fibre est présente (dans le secteur ou la résidence)

–   Si L’adsl est présent ou non

–   Le débit (rapide ou non)

–   La 3G ou la 4G

–   Si la zone est en dégroupage total ou non 

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Du nouveau dans le DDT – Mérules and Co

« BIENVENUE AUX MERULES ».

Le dossier de diagnostic technique (DDT) s’enrichit d’un nouveau diagnostic : La détection de mérules.

Après la panoplie des diagnostics électricité, gaz, assainissement non collectif, amiante, plomb et DPE et termites et ERNT, la loi ALUR a mis une nouvelle prescription au banc du DDT.

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mais c’est quoi exactement la mérule ?

Un champignon lignivore, c’est à dire pour être clair, un parasite qui se développe dans un environnement humide, sombre et renfermé. Ce champignon se nourrit de bois, escaliers, plinthes, parquet, charpente et a la particularité de se développer à vitesse grand V.

Incidences : la dégradation directe du bâti, car la mérule se ramifie et peut aller jusqu’à l’effondrement total de l’habitation. D’un point de vue médical, la mérule peut aussi provoquer allergies, bronchites ou asthme chez les occupants d’un bien infesté.

Qui réalise le diagnostic ?

A la même enseigne que tous les autres, le « diag » mérule doit être réalisé par un expert certifié.Généralement, les experts ayant reçu la certification pour réaliser le diagnostic termites ont très souvent reçu la formation pour la détection de ce qui est appelé l’état parasitaire comprenant la recherche d’insectes xylophages et champignons, la mérule en faisant partie.

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Un environnement sain est en général suffisant pour protéger votre habitat de l’apparition de mérules. Pensez à bien aérer votre logement et à en surveiller l’étanchéité. Soyez très vigilant et surveillez vos pièces humides, type cave.

Pensez à mettre à jour votre DDT. Votre acquéreur vous verra au fait des dernières actualités en matière de vente et cela favorisera son capital confiance.

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Innovation Papier Peint

Une révolution dans le monde du papier peint : Une équipe de chercheurs français (cocorico) a mis au point un nouveau type de revêtement mural.On en parle depuis 2012, il devrait arriver bientôt sur le marché !

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En quoi est-il révolutionnaire ? Ce revêtement mural est capable de filtrer (à 99%) les ondes électromagnétiques d’un réseau informatique connecté en Wi-Fi, ou bien encore des GSM (téléphones mobiles) sans pour autant parasiter les installations d’alarmes ou les fréquences radio. 

Comment ça marche ? D’une apparence »banale »(c’est à dire qu’on ne peut, à l’oeil nu, le distinguer d’un pp classique), le papier peint est recouvert de motifs tracés à l’encre conductrice (contenant des particules d’argent) qui permettent de « filtrer jusqu’à trois fréquences à la fois ».

Le but ultime de ce revêtement étant de protéger les utilisateurs contre le piratage informatique.

Un autre atout qui qualifie ce type de papier peint : Il devrait atténuer les effets chez les personnes électro-sensibles.

Les hôpitaux en utilisant ce revêtement, pourraient également protéger leurs patients des émissions électromagnétiques.

Les 3 +:

Côté porte monnaie le prix devrait être abordable.

Côté déco ; de nombreuses versions sont proposées (pois, lignes, unis, métal, ….) 

Pour terminer côté innovation : La technologie utilisée pourrait être dupliquée sur d’autres parties de la maison (plafonds, fenêtres, revêtements de sol)……

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Préco Planeteimmo

Imaginez l’effet lorsqu’une (ou plusieurs) pièce(s) de votre maison est revêtue de ce « magic paper ». Les acquéreurs sont de plus en plus sensibles et vous pouvez faire la différence…….et déclencher un top de coeur chez un acquéreur.

 

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DESIGN et DECO pour mieux vendre

Tout comme dans la haute couture ou dans le prêt à porter. L’habitat connaît de vrais phénomènes de mode. On se souviendra tous des papiers peints marron et orange des années 70 ou de La « non importance » des pièces d’eau telles que les cuisines et salle de bains qui étaient des pièces laissées pour compte et qui aujourd’hui ont un rôle prépondérant voire essentiel dans la maison.

Comme le dit l’adage : Il en faut pour tous les goûts, mais si vous voulez vendre essayez de lisser votre côté original et marginal.

Lorsque l’on est dans le processus de vente, il faut éviter l’identification trop forte, par un style. Le classique les couleurs claires, vont plaire à une majorité d’acquéreurs potentiels. Aussi on évitera les chambres d’enfants princesse avec des gommettes et stickers fées et lutins ou la salle de bains dauphins.

Envolons nous maintenant vers la Californie pour voir quelques clichés de la maison de Matt Damon construite en 2004, Bien sûr il faut savoir toute proportion garder, mais glaner ici ou là quelques idées …… c’est toujours bon à prendre. Alors bonne visite !

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Crédit photo: MAVRIXPHOTO.COM/KEYSTONE Press

 Beaucoup de luminosité grâce à ses grandes baies vitrées. Les amateurs de vêtements sauront apprécier ce magnifique dressing de dimension impressionnante. À certains endroits dans la maison, le toit atteint une hauteur de près de 11 mètres.

Préco Planeteimmo : 

La maison n’est pas trop marquée par un style, ne comporte pas non plus d’objets trop personnels. Il n’y a rien qui traine… Les couleurs sont neutres et le dressing monumental en fait surement rêver plus d’une… Pourquoi alors ne pas s’inspirer d’une pièce  telle q’un dressing ou un boudoir pour créer le coup de coeur chez vos acquéreurs potentiels, cela ne coute pas très cher si on est un peu bricoleur et cela donne une vraie valeur ajoutée à votre maison ….  What  Else !

 

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De l’importance des sens : Les Odeurs

On ne cesse de répeter : « c’est dans les 90 premières secondes  d’une visite  que se prend une décision d’achat ».

Il faut donc rassembler tous les bons points et ne laissez passer aucun petit détail qui ficherait en l’air la vente.

La perception des odeurs est primordiale, on a pas envie de rester dans un endroit qui « pue ».

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Il faut tout miser sur un environnement sain.

3 règles d’or :

1-    Aérer :

Renouvelez l’air et aérer tous les jours , 10 minutes  dans chaque pièce.

Mon père dit toujours : Où le soleil entre, le médecin n’entre pas ». Outre le fait de  vous garder en bonne santé, cela a pour but de faire respirer la maison, cela purifie et enlève les mauvaises odeurs.

2-    Assainir

Une maison qui sent le renfermé ou l’humidité est un véritable « tue l’achat », cela donne des signes de mauvaise santé du bâti et peut faire douter votre acquéreur.

En particulier, dans des maisons non habitées, il faut être vigilant ,  les odeurs de « moisi » sont omniprésentes, il faut du temps pour les ôter. Il ne faut pas les laisser si on veut se donner toutes les chances de vendre.

Une astuce : Mettre du gros sel dans une bouteille coupée en deux (façon piège), cela va capturer l’humidité.  (vider les bouteilles remplies d’eau régulièrement)

3-    Parfumer

Attention cependant, trop de parfum tue la bonne odeur. Il ne faut pas envoyer le mauvais message en plantant des bâtonnets d’encens par exemple.Ne pas donner l’impression de camoufler les odeurs !

Pour supprimer des odeurs , vous pouvez placer des morceaux de charbon de bois qui les capturent (bien entendu, ne pas laisser les morceaux visibles dans les pièces).

J’ai deux super astuces qui laissent une odeur délicate  et fraiche :

–       Déposer quelques gouttes d’huiles essentielles  (agrumes ou lavande) sur un coton et frotter vos ampoules avec, cela laisse planer une bonne odeur discrète quand on allume – la chaleur diffuse les odeurs dans toute la pièce.

–       Faites tourner le sèche linge pendant la visite, cela laisse une odeur de propre. C’est un excellent signal  pour l’acquéreur potentiel.

A BANIR :Le jour des visites pas de friture, pas de litière  sale, pas de cigarettes à l’intérieur. 

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PRECO PLANETEIMMO

Je ne cesse de le répéter mais la part affective joue une part TRES importante dans le processus d’achat, pour bien vendre, il faut tout prendre en considération.

Il est diffcile de prendre du recul soi-même, c’est pourquoi un interlocuteur NEUTRE et professionnel peut vous aider. 

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